Financement public de l'innovation (R&D) · 3 mois
YMAJE Partners : 6 RDV qualifiés dont 1 client signé en 3 mois
6RDV qualifiés dont 1 client signé en 3 mois
Le contexte
YMAJE Partners reposait uniquement sur le réseau et les recommandations pour acquérir ses clients, sans canal outbound structuré. On a mis en place une stratégie de prospection LinkedIn itérative pour identifier et adresser les segments les plus réceptifs.
Avant / Après
Avant
Acquisition 100 % réseau et recommandations, aucun canal outbound
Après
Pipeline outbound actif sur le secteur numérique, RDV qualifiés générés en continu
Le témoignage vidéo
Le défi : tester plusieurs segments de marché pour trouver celui qui répondrait vraiment, sans sacrifier la crédibilité de la marque. Résultat : un client signé en 3 mois sur un secteur numérique identifié comme prioritaire, avec un effet de recommandation déjà enclenché.
La stratégie déployée
- Audit et définition des segments cibles prioritaires (industriel, puis numérique)
- Phase de test multi-segments avec analyse des taux de réponse par verticale
- Pivot vers le secteur numérique (startups puis acteurs digitaux élargis) sur la base des données
- Rédaction et validation des séquences de messages en co-construction avec le client
- Qualification téléphonique des prospects avant prise de rendez-vous par notre SDR
- Suivi hebdomadaire léger pour ajustements en continu par notre Account Manager
Ce qu'en dit le dirigeant
« Ce qui fonctionne vraiment bien, c'est l'approche : vous testez, et dès que quelque chose ne marche pas, vous passez à autre chose. Il y a un vrai suivi, une vraie implication, et surtout ce juste milieu – vous nous impliquez pour notre connaissance métier, mais vous prenez en charge toute la partie opérationnelle chronophage. »
Yaël BerramdaneAssocié · YMAJE PartnersD'autres cas clients
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