Solutions et systèmes pour les entreprises · 2 mois
Alva Systems : 7 RDV qualifiés en partant de zéro
7RDV qualifiés en partant de zéro
Le contexte
Alva Systems avait bâti toute sa croissance sur du 100 % inbound LinkedIn, sans jamais tester l'outbound. Nous avons mis en place un premier dispositif outbound sur-mesure pour anticiper les projets et sécuriser l'acquisition sur le long terme.
Avant / Après
Avant
0 RDV outbound générés
Après
7 RDV qualifiés + 2 nouveaux clients
Le témoignage vidéo
Dans un secteur où les cycles de vente durent 6 à 9 mois, des prospects peuvent interagir avec du contenu et ne jamais recontacter au bon moment. En ciblant les signaux d'intention sur LinkedIn, nous avons permis à Alva Systems d'entrer directement dans des appels d'offre auxquels ils n'auraient jamais été conviés spontanément.
La stratégie déployée
- Audit de la situation d'acquisition et identification du risque de dépendance canal unique
- Construction d'une stratégie outbound LinkedIn basée sur les signaux d'intention (likes, commentaires, interactions)
- Ciblage des prospects ayant déjà montré de l'intérêt, approchés au bon timing avant le lancement de leurs appels d'offre
- Qualification des leads par un premier appel court, briefé en 30 minutes sur la technicité du secteur
- Reporting hebdomadaire transparent sur les actions et résultats
- Accompagnement externalisé pour tester la stratégie avant tout recrutement interne
Ce qu'en dit le dirigeant
« On s'est rendu compte que des gens qui ne nous auraient jamais contactés avaient pourtant un besoin. Grâce à ce démarchage, on a été identifiés et inclus dans des appels d'offres sur lesquels on va se positionner. Il y a beaucoup d'énergie chez Kalléo, c'est transparent, et chaque semaine il y a un reporting. Je le recommanderais à 100 %. »
Maxime DuvauchelleFondateur · Alva SystemsD'autres cas clients
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