Formation & coaching commercial

Votre équipe commerciale, formée par ceux qui performent tous les jours.

Cold call, équipe de SDR, closing : la méthode qu'on applique chaque semaine chez Kalléo, avec le coaching pour qu'elle tienne.

55+: entreprises accompagnées
1 M€+: de pipeline généré
20+: fondateurs formés

Ils nous font confiance

🎯3 programmes

Un programme par blocage.

Performance Call

Commencer à prendre des rendez-vous avec le cold call.

Commerciaux et dirigeants qui prospectent eux-mêmes.

Des role plays en direct avec Mathéo, sur les objections de votre marché
L'écoute et le débrief de vos vrais appels
Une structure d'appel qui transforme les appels en rendez-vous qualifiés

Voir le détail

Les problèmes réglés

· Le prospect raccroche dans les 10 premières secondes
· Les objections réflexes (« envoyez-moi un mail », « pas le temps », « on a déjà quelqu'un »)
· Le stress avant de décrocher le téléphone
· Des rendez-vous pris mais pas qualifiés, ou pas honorés

Ce qui est inclus

· Role plays en direct avec Mathéo
· Écoute et débrief de vos appels enregistrés, avec une grille de notation
· Accroche, pitch, découverte et prise de rendez-vous
· Préparation mentale : routine avant les sessions d'appels, gestion du refus
· La formation Cold Call complète et la bibliothèque d'appels réels commentés

Équipe SDR

Recruter une équipe commerciale qui performe.

Dirigeants et managers qui recrutent ou pilotent des SDR, les commerciaux qui prennent les rendez-vous.

Le process de recrutement de Kalléo : entretien de 30 min, puis test d'appel de 2 h
L'onboarding jour par jour et les rituels de management
Les indicateurs à suivre, et des modèles prêts à l'emploi

Voir le détail

Les problèmes réglés

· Des recrutements ratés qui coûtent 3 à 6 mois de salaire
· Pas d'onboarding : le SDR apprend seul et décroche
· Des indicateurs suivis au hasard, ou pas du tout
· Un manager qui corrige toute la journée au lieu de piloter

Ce qui est inclus

· Recrutement : fiche de poste, guide et grille d'entretien, test pratique d'appel
· Rémunération : structurer le fixe et le variable d'un SDR
· Onboarding : la feuille de route des premières semaines
· Management : points quotidiens, revues hebdomadaires, plans d'action individuels
· Indicateurs : lesquels suivre, lesquels ignorer, tableau de bord type
· Montée en compétence : écoute d'appels, grilles de notation, coaching individuel
· Internaliser ou externaliser : une grille pour décider
· Modèles prêts à l'emploi : entretien, onboarding, tableau de bord, débrief de coaching

Closing & cycle de vente

Premium

Vendre grâce au cold call.

Dirigeants et commerciaux qui obtiennent des rendez-vous, mais ne signent pas assez.

1 h par semaine en tête-à-tête avec Mathéo, pendant 3 mois
Vos rendez-vous de signature écoutés et débriefés
Les réponses aux objections qui reviennent : le prix, la garantie, « j'en parle à mon associé »

Voir le détail

Les problèmes réglés

· Des premiers rendez-vous sans vraie découverte du besoin
· Des rendez-vous qui finissent sur une date de relance plutôt qu'une décision
· Toujours les mêmes objections
· Un pipeline encombré de prospects non qualifiés
· Des clients signés une fois, jamais renouvelés

Ce qui est travaillé

· La structure du premier rendez-vous (découverte) et du rendez-vous de signature
· Le cadrage en début d'appel : objectif, durée, décision attendue
· Le répertoire des objections et leurs réponses
· Négocier sur la durée ou le périmètre plutôt que sur le prix
· Savoir quand écarter un prospect, quand pousser
· Faire grandir chaque client : renouvellement, offres complémentaires

Ce qui est inclus

· 1 session d'1 h par semaine en tête-à-tête avec Mathéo
· Toute la formation Kalléo : 20 h+ de contenu et d'appels réels
· Un accès à l'équipe Kalléo, réponse sous 24 à 48 h
· Les replays de toutes les sessions
· Un groupe Slack privé avec Mathéo

Inclus dans chaque programme

Les 3 programmes couvrent tout le cycle de vente, du premier appel à la signature. Le tarif dépend de votre situation : on le fixe ensemble pendant l'appel diagnostic.

1 h par semaine avec Mathéo
En tête-à-tête, sur vos cas réels
Role plays en direct
Sur les objections de votre marché
Vos appels débriefés
Écoutés et notés, point par point
20 h+ de formation vidéo
Toute la méthode Kalléo, à votre rythme
Bibliothèque d'appels réels
Des appels Kalléo commentés
Modèles prêts à l'emploi
Entretien, onboarding, tableau de bord
L'équipe Kalléo en renfort
Une réponse sous 24 à 48 h
3 mois d'accompagnement
Avec les replays de chaque session

Ils en parlent

Ils l'ont vécu.

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Cas client · Aljoca Films

« C'était juste un problème de méthode. »

Alexandre Gomes · Fondateur d'Aljoca Films, production vidéo

Avant: Le bouche-à-oreille marchait très bien. L'appel à froid, pas du tout.
Ce qu'on a mis en place: Des mises en situation, une checklist d'appel refaite pour lui, ses vrais appels débriefés.
Après: « Je sais comment prendre mes rendez-vous. Je me sens plus à l'aise dans les appels. »

Aller à

Ils en parlent aussi

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Louis Martel, SDR Kalléo : formé à distance, en progression

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Mathys Bonnet, SDR Kalléo : une meilleure posture au téléphone

👋Qui vous forme

« Au-delà des leads qu'on reçoit, ce qui est vraiment précieux, c'est qu'on nous apprend aussi à les convertir. »

Axel Duhoux · Directeur général, Mooneo

Mathéo Masschelein, fondateur de Kalléo.

Ce qu'il enseigne, il l'a d'abord fait pour ses clients.

10 clients le racontent en vidéo →

Questions fréquentes

Ce qu'on nous demande le plus souvent avant l'appel diagnostic

Est-ce que c'est pour moi ?

Oui si vous vendez un service B2B à forte valeur, avec une équipe de 1 à 10 commerciaux, et que vous êtes prêt à appeler ou à faire appeler. Pas de SDR pour l'instant ? Commencez par Performance Call. Ce n'est pas pour vous si vous cherchez une recette sans pratiquer, ou si vous vendez en B2C. Alexandre, fondateur d'Aljoca Films, explique aussi à qui il la recommande.

Est-ce finançable par un OPCO ?

Oui, la formation est finançable par votre OPCO.

Vous garantissez des résultats ?

Non, et c'est volontaire : on s'engage sur la méthode, le suivi et la disponibilité.

📞Appel diagnostic

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On identifie ensemble le programme qui correspond à votre situation.